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La promozione è parte integrante del successo di un'attività commerciale, poiché è attraverso la pubblicità che un'impresa può espandere la propria clientela e ottenere così nuove opportunità. Ci sono molti modi per farlo e ognuno differisce in base a tempo, lavoro e costi. Molti piani aziendali usano una combinazione di metodi, basata sulle esigenze individuali e in base alle circostanze. Ecco alcuni suggerimenti su come promuovere il tuo business.
Passaggi
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1Crea un'immagine per il tuo marchio o un logo. Il riconoscimento diffuso della marca deve essere il tuo obiettivo perché dà credibilità alla tua impresa e spingerà altri a parlare della tua attività. Rendi il tuo marchio conosciuto includendolo nella cancelleria dell'ufficio, nei biglietti da visita, nelle firme delle e-mail, nei volantini, nei cartelli, nel sito web e nel materiale pubblicitario.
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2Crea la tua rete di conoscenze. Incontrare professionisti provenienti da altre attività inerenti alla tua è un ottimo metodo per promuovere il tuo business in quanto ti dà l'opportunità di conoscere i propri concorrenti, di chiedere referenze, di creare partnership tra settori complementari e di diffondere la conoscenza della tua attività all'interno di un gruppo di persone dalle idee simili. Fallo nei seguenti modi:
- Partecipa agli incontri di gruppo. Li puoi trovare online, sui giornali o sulle riviste di settore.
- Presentati alle persone presenti. Spiega di che cosa si occupa la tua attività, che cosa ti distingue dalla concorrenza e quello che stai cercando dal punto di vista delle relazioni professionali.
- Fai domande pertinenti durante le discussioni di gruppo. Oltre a promuovere la tua attività puoi imparare molto durante questi incontri. Inoltre, porre domande aperte incoraggia gli altri a partecipare alla conversazione e ti mette nella posizione di venire introdotto ad altre persone.
- Distribuisci i tuoi biglietti da visita. Organizza degli incontri privati con chi vuole saperne di più sulla tua attività.
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3Pubblicizza. Prendi in considerazione i seguenti metodi per promuovere la tua attività:
- Cartelloni. Puoi scegliere tra cartelli in vetrina, manifesti, cartelli per tendoni o ai lati delle strade.
- Stampa. Puoi inserire annunci pubblicitari su riviste, giornali, libretti di coupon, riviste specializzate e di settore. Scegli adeguatamente dove stampare i tuoi annunci. Ad esempio, se gestisci un magazzino di riciclo di componenti tecnologiche, potresti pensare di inserire gli annunci su riviste di computer e di tecnologia.
- Spot pubblicitari. Gli spot televisivi e radiofonici sono metodi efficaci per pubblicizzare la tua attività a un pubblico vasto, ma sono anche piuttosto costosi.
- Materiale pubblicitario. Puoi scegliere di distribuire materiale promozionale nelle fiere specializzate, nei negozi, nei parcheggi o in qualsiasi altra zona molto popolata. Alcune aziende, come i nightclub e i luoghi di intrattenimento, assumono delle persone per fare volantinaggio e attirare nuovi clienti.
- Contatto diretto. Puoi comprare delle liste di indirizzi specifiche per il tuo settore di mercato e inviare lettere, volantini, cataloghi o cartoline. Questo metodo è efficace quando hai intenzione di fornire ai potenziali clienti dei buoni sconto, dei voucher, dei biglietti da visita o del materiale promozionale.
- Agenzie di Pubbliche Relazioni (PR). Puoi anche affidarti ad imprese di pubbliche relazioni per promuovere la tua attività sotto forma di recensioni e comunicati stampa.
- Internet. Per promuovere un'attività online è necessario avere un sito web, partecipare alle discussioni sui forum del settore, avere un blog, configurare account sui siti di social networking, utilizzare banner pubblicitari e pay-per-click, inserire i dati della tua attività nelle directory di business e utilizzare tecniche di Search Engine Optimization (SEO). Ogni attività, indipendentemente dalla sua grandezza e dal suo ambito di lavoro, può ottenere dei benefici dal marketing onlline che, spesso, è possibile fare gratuitamente.
- Augmented Reality. Questo tipo di pubblicità aiuta ad arricchire l'esperienza dell'utente portando "vita" alle stampe, quando viene impreziosita da un livello ulteriore, quello digitale.
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4Crea partnership con altre organizzazioni. Nello specifico, fatti trasportare dal successo di un'altra impresa. Taco Bell ha recentemente svelato Doritos Locos Taco, un colpo da maestro sia per Taco Bell che per Doritos. Ogni volta che verrà menzionato uno dei due verrà in mente anche l'altro e viceversa. Queste partnership possono essere metodi pubblicitari molto efficaci.
- Nota: è difficile creare partnership con aziende di successo quando la tua azienda non lo è ancora. Le aziende capiscono il valore aggiunto che puoi portare (o non portare) loro e potrebbero volere qualcosa in cambio, oppure nemmeno prenderti in considerazione.
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5Affidati alla forza dei social network. I social network sono diventati il metodo prediletto per la pubblicità perché la maggior parte del lavoro viene svolto dai fan, gratuitamente. Puoi pagare qualcuno per fare pubblicità a tuo nome, oppure puoi creare una community di fan che può farti pubblicità tramite il passaparola, con costi minimi o anche nulli. Che cosa sceglierai?
- Prova a sfruttare la forza delle campagne virali. Dollar Shave Club ha fatto un ottimo lavoro creando un video musicale divertente ed emozionante. Ha preso piede sui social network e ora ha complessivamente più di un milione di iscritti tra Facebook e Google+.
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6Offri dei regali. Fornisci oggetti con il nome o il logo della tua azienda a chiunque incontri a eventi, fiere specializzate, meeting con clienti e anche incontri sociali personali. Oggetti come penne, magneti e calendari sono ottime idee perché tendono a essere utilizzate e a rimanere in vista per molto tempo.
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7Sviluppa i rapporti con i tuoi clienti. I clienti sono persone non numeri, ed è importante impegnarsi per creare dei rapporti personali con loro. Ad esempio, inviare gli auguri di Natale ogni anno significa ottenere non solo la fidelizzazione dei clienti, ma anche stimolarli a pubblicizzare la tua attività alle persone che conoscono.
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8Incoraggia i clienti di parlare della loro esperienza utilizzando il tuo business. Nessuno strumento è più potente delle persone che parlano bene con amici e familiari della qualità del tuo prodotto o del tuo lavoro. È importante essere consapevoli che ciò potrebbe non essere automatico e a volte un piccolo stimolo può fare meraviglie. Non temere di chiedere loro di spargere la voce.Pubblicità
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